瀏覽次數(shù)： 1138 發(fā)布日期： 2019-11-06 15:15:27

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荊漢機械專業(yè)經(jīng)營英格索蘭品牌空壓機成套設備以及與之相匹配的消耗品、零配件，空壓機行業(yè)如何保養(yǎng),今天荊漢機械小編帶大家一起了解一下。 相信幾乎所有的空壓機代理商朋友都會經(jīng)常遇到這樣一個棘手的問題：有一些空壓機用戶到了保養(yǎng)時間不想按時保養(yǎng)，想延遲幾百、一千小時或者更久時間保養(yǎng)。遇到這種情況，估計大家與用戶講得很多的道理，可能是延遲保養(yǎng)會對空壓機會帶來多大的潛在危害，這也能說服其中的一部分用戶按時保養(yǎng)。如果遇到實在說不通的用戶，只能來一句“以后出了問題別怪我”。這樣的應對話術，大概也是大多數(shù)空壓機代理商朋友經(jīng)常采用的版本。

這種說服用戶的方式，個人認為事倍功半，主要是沒有找到問題的核心所在——客戶為什么想要延遲保養(yǎng)？拋開用戶因為生產(chǎn)忙，暫時不能停機保養(yǎng)的客觀因素以外，用戶想延遲保養(yǎng)，無非是為了省錢。既然用戶是想省錢，你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對空壓機潛在的危害，針對性不是特別強，效果肯定會大打折扣；再說，即使延遲幾百、一千小時保養(yǎng)，空壓機短期內也不會出太大的問題，用戶看不到延遲保養(yǎng)帶來的危害，自然想省錢的心理就占了上風，導致說服用戶按時保養(yǎng)事倍功半。

既然用戶是想省錢，咱們就應該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養(yǎng)機器時不知道留意過電流沒有，一般保養(yǎng)前后電流會相差5～15%（7～10%是主流）。這就意味著延期500小時保養(yǎng)所浪費的電費，夠做一次保養(yǎng)的費用了，并且延期時間越長電流差別會越大。這是因為空壓機經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運行，油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積碳，如果延期保養(yǎng)，油分表面的灰塵與積碳會越來越多；

另外，潤滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運行以后，老化速度會加快，產(chǎn)生積碳的速度呈幾何倍增，延期保養(yǎng)將加速提高電流；再就是，空濾在一輪保養(yǎng)周期運行以后，如果不及時更換，吸氣阻力會越來越大，同樣會降低空壓機能效。

大家應該從節(jié)能著手說服用戶按時保養(yǎng)空壓機，直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對比，用數(shù)據(jù)說話。筆者相信，除了極個別有個性的用戶以外，絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是容易被說服的。用戶不是空壓機專家，對空壓機的了解肯定沒有我們深，用戶想省錢是無可厚非的，所以我們應該從專業(yè)的角度去說服用戶按時保養(yǎng)，以此達到雙贏的目的。

要點：從節(jié)能出發(fā)說服用戶按時保養(yǎng)空壓機，順帶講一講延遲保養(yǎng)對空壓機及生產(chǎn)安全帶來的潛在危害，讓用戶明白，延遲保養(yǎng)不但省不了錢，反而會花更多的錢。